小老板做事,中老板做市,大老板造势

在网上看到一篇章,写得不错,拿出来晒晒。文章作者:邱建卫
不同企业规模的老板,在不同时期所做的事情应该是不同的。小老板跑市场,中老板忙工厂,大老板圆理想。这些阶段性的“分工”,与老板的智慧及个人能力无关。企业的性质、规模决定了老板的角色演绎:小老板做事,中老板做市,大老板造势。如果一个民营小企业按一个上市公司的规模来操作,那是不识时务,用高射炮打蚊子。所以老板一定要根据企业战略发展目标踏踏实实地做事,千万不能好高骛远。有一分力,说一分话,做一分事。在什么山,唱什么歌,才能稳扎稳打,步步为赢。
小老板做事——跑市场
没有市场就保不住工厂。小企业小老板,没有知名度。有产品,无网络。这时销量就是力量,一切以赢利为目的。老板就是业务经理,带领队伍全国上下攻城掠地,建立销售网点,健全销售网络。
小老板自己既是老板又是业务员。随着生产能力的增长,企业规模的壮大,产品推出后,在市场上逐渐有些小名气。这时又改变了跑市场的策略,由以前的背包上门卖货的方式,改为在全国范围内各省、重点城市寻找代理商、经销商,做渠道建设。经常带着业务员到了一个地方就开始地毯式地搜索目标客户,攻下重点“堡垒”后,就留下一两个“兵”坚守“革命根据地”,又带着“剩余部队”转移阵地,重新开辟新天地。
小老板做好了市场,产品供不应求,势必使工厂的生产能力提高。此时小老板完成了第一桶资金,面临着企业成长的二次创业。于是小老板升级变成中老板,战略目标重点开始发生转移:忙管理。
中老板做市——忙管理;
“打江山易,守江山难”。市场疆域拓展了,网络发达了,那后方工厂怎样才能有力支援前沿阵地呢?这时中老板应该把精力集中放在企业管理上。定战略,做品牌,抓管理,订制度,造流程。
责任、权力和利益是管理平台的三根支柱,缺一不可。缺乏责任,公司就会产生腐败,进而衰退。缺乏权力,管理者的执行就变成废纸。缺乏利益,员工的积极性就会下降,消极怠工。只有管理者把责、权、利的平台搭建好,员工才能“八仙过海,各显其能”。
更通俗地说:管理就是对一个组织所拥有的资源——人力资源、金融资源、物资资源和信息情报资源进行有效地计划、组织、领导、指挥和控制,用最有效的方法去实现组织目标。可见,管理是实现目标的手段,这个手段具体来说就是指计划、组织、领导、指挥和控制.
大老板造势——整资源
一流企业做文化,做标准。大老板只造势,做资本。
当今商界,行业间强强联合,结成利益共同体,让市场后进者难以仿效,无从涉足,这种造势手法频频出彩。分众传媒的江南春就是这样一个善于并购联合造势的好手,两强合并,使市场的后进者更难效颦。
分众从2003年首创中国商务楼宇联播网以来,不但赢得了业界的高度认同,其高速成长更得到众多国际知名投资机构的积极响应,相继注资数千万美元,推动了分众户外电视广告网络的快速发展。2005年7月,分众传媒成功登陆美国纳斯达克,成为海外上市的中国纯广告传媒第一股,并以1.72亿美元的募资额创造了IPO纪录。到10月,市值已飙升至12亿美元。
然而,实现上市只是江南春的第一步。他对分众的目标是要做成一个分众化的生活圈、媒体群:“一个人早上上班,他进了电梯会看到电梯海报,在写字楼看到楼宇广告,而在超市、大卖场又能看到我们的大卖场联播,分众的综合影响力将得到很大的提升。”此时他盯上了打造电梯平面媒体的框架媒介。在江南春看来,框架媒介所打造的电梯平面媒体,与分众写字楼电视广告网络形成互补,非常符合分众传媒要打造生活圈媒体群的新构想。
框架媒介是国内开发中高档公寓电梯平面广告最早的运营商之一,主要在高档住宅区的电梯和公共空间安装配置框架平面媒体。2005年2月框架发起行业整合运动,成功整合了原框架媒介、朗媒传播等9家电梯平面媒体公司,并与其他三十几个主要城市形成策略联盟,媒体网络遍布全国,占有90%以上的电梯平面媒体资源。
户外媒体资源的惟一性决定了其价值不可再生的性质,但是媒体公司的规模意味着市场占有率,意味着市场竞争力。并购,追求的是竞争上的长期战略优势,使企业能适应不断变化的市场环境。江南春想打造行业母舰,驶进蓝海,必会高调造势:并购框架媒体,既是为了实现构建生活圈媒体群战略,更重要的是占有媒体资源,从而扩大规模、增强企业竞争能力。
分众在并购框架后与竞争对手聚众相抗衡,但是资源上比聚众更占优势。业绩上也明显地呈现锐不可当的势头。分众传媒2005年第一季度总营收为3310万美元,比上年同期增长246.1%。净利润为940万美元,比上年同期增长257%
分众传媒2006年第一季度增加了263家新广告客户,此外,约有340家客户购买了分众传媒公寓电梯平面网络(框架网络)的框架广告位。框架的平均签单额提升数十倍,短短5个月的营业额已经相当于2005年框架的全年的150%。第一季度财务表充分展示出了分众并购框架后的双赢局面.
此后,江南春开始在各大电视台、报纸、期刊杂志等媒体频频亮相,面对记者侃侃而谈。这并不是江少帅爱出风头,而是他在利用各大媒体为企业做形象宣传,为企业“造势”。
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“小老板做事,中老板做市,大老板造势”这话说道点子上了。会做不会做这就是分野。

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