编者按：尽管我国许多企业绿色营销观念已开始树立并在营销实践方面取得了良好开端，但从整体来看，大多数企业绿色营销意识还没有确立，在绿色计划的制定、绿色技术的应用和绿色促销等方面还存在着一定的差距，看到问题并采取措施解决问题至关重要。
企业开展绿色营销的几个主要问题
中国国际贸易学会理事吴肇荣
如何顺应世界可持续发展潮流，结合企业的经营实际，发展绿色营销，是我国出口企业在新世纪面临的战略任务，也是企业自身可持续发展一道不可逾越的坎。当前研讨、制定绿色营销发展战略要着重解决好以下几个主要问题。
一、绿色商品是绿色营销的关键
所谓绿色商品是指生产、使用及处理该商品的过程符合环境要求，对环境无害或危害极小，且便于资源再生和回收利用。绿色商品除了应具备传统商品的实用性、技术合格性、市场竞争性特征外，突出的是以绿色为主要的特征，主要表现在：（1）企业在选择营销何种商品及应用何种生产技术、工艺时，已经考虑到尽量减少对环境的不利影响；（2）在商品设计时已考虑到节省材料，并选用无毒、无害，易分解处理的材料，使用过程中安全、节能；（3）在包装设计时已最大限度地降低原材料的消耗，并避免包装对环境的不利影响；（4）在售后服务方面，已考虑到废弃物的回收和处理的方便，避免对环境的污染。
绿色需求孕育新的绿色商品。企业要以创新的精神创造新的需求，发明和发现新的绿色商品。这些商品一登场就有突出的“绿色卖点”，各项环保技术指标都能达到很高的标准，对消费者有很强的吸引力，引导消费的新时尚。如果一种“新商品”的品质达不到绿色特征的要求，它的品位肯定会受到市场的质疑。绿色新商品将是未来市场突出的热点，企业间的竞争主要体现为开发绿色新商品的质量、数量和速度的竞争。
二、绿色市场是绿色营销的根本