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产销协调定义
产销协调的优势
产销模式的发展趋势
产销一体化
产销协调定义
产销协调定义：是一种以客户和市场为导向，实现企业内部生产和销售的统一的、有计划、有组织的系列活动。
产销协调的优势
1、减少了资源的浪费，节约企业成本；
2、提升了效率，提升了企业的管理；
3、简化企业流程、提高管理层对企业管控力。
产销模式的发展趋势
产销模式的发展趋势：
1.计划生产模式：
早期的计划生产模式是根据企业在一段时间内，大规模的调用公司资源、进行统一生产直接形成产品的模式。这种生产模式可以集中公司资源做大规模制式的产品，但是严重制约了销售途径，对市场的适应能力比较差，容易造成企业资源的浪费。
2.BTO模式：
BUILDTOORDER,是根据客户订单进行生产排配、物料采购、交货安排的弹性接单交易模式。在BTO接单方式下，客户下订单后才排生产计划，仍按FORECAST备料，越靠近客户做最后组装越有利，其交货期承诺的关键要素在于原物料供应与产能产量爬坡的速度。
3.CTO模式：
CONFIGURATIONTOORDER,是依据客户选配订单有标准半成品起做测试组装交货的弹性接单交易模式。CTO是随着产品多样少量化的市场趋势，允许客户就既定规格进行产品细节上的多样选择组态，客户下单后最终确认组态的技术性后，再根据物料状况，确定组装生产计划，做交货期承诺。这种生产方式是首先生产半成品模块，接到订单后进行组装，CTO模式属于一种计划生产。
4.多样化与大量化：
由BTO向CTO的过度过程，是现代竞争的必然的做法，谁能够将模块化做得程度越高就会赢得胜利，谁的模块程度低、交货期长很可能就失去订单。与此同时，现在的市场又呈现多样化、小众化、客制化，甚至要求独一无二的发展趋势。订单量越来越少，需求产品的种类越来越多。但两者之间并没有冲突，因为大同的部分有计划生产，小异的部分可以千变万化，大同小异跟独一无二，其实完全可以完美地结合。
产销一体化
延展咨询经过多年的调查发现很多企业有这样的困惑：市场无法预测，多品种小批量带来的复杂度，客户需求个性化，市场淡旺季波动。这些困惑直接制约了企业的进一步发展，在企业内部表现为内部能力和市场需求的有效匹配不足，如采购能力、设备能力、技术能力等；同时外部表现则为交货延迟或断货，导致客户的大量流失。
延展咨询根据多年企业流程管理实践的经验与企业一起从调整产品结构与内部业务流程协作入手，利用IT手段帮助企业实现管理的现代化。
通过对企业内部进行流程化管理的改造，能够帮助企业打破部门墙，保证部门间的信息流通。销售部门的信息能够及时流转到技术部门与生产部门，保证了新产品的与时俱进，同时这些信息又帮助生产和技术部门制定下一步的生产计划，及时购进新的设备及原材料，储备充足的产能；产品和技术部门则对于在生产过程中产生的信息及时通知销售部门，避免产品的生产偏离方向、浪费资源，也有助于销售部门制定销售计划，更好的服务于新产品的销售。销售部门、技术部门和成产部门互相监督，互相避免“闭门造车”情况的发生，真正的实现企业内部可控的产销一体化。