公平货架原则

  仪器信息网 ·  2009-10-26 10:20  ·  36828 次点击
公平货架原则(ThePrincipleOfFairShelf)
什么是公平货架原则?
公平货架原则,即根据消费者的购买习惯,从历史销售数据中计算每个品牌或单品的“销量—销售额—毛利产出”,结合门店和品类的定位,加权计算出每个产品的货架空间资源占用和货架陈列位置安排。
公平货架计算公式
商品贡献率=商品销售量权重×商品销售量占比+商品销售额权重×商品销售额占比+商品毛利权重×商品毛利占比
商品所占BAY数=总BAY数×单品贡献率商品纵向陈列米数=商品所占BAY数×BAY宽×货架层数商品陈列面=商品直线陈列米数÷商品宽度
公平货架计算例子
某店脱毛品类占2个BAY(货架选用L型轻型货架,高度1.7米,层数=5,BAY宽度=1.2米);其中假设薇婷敏感型腋下脱毛膏(下简称"薇婷")销量占比为2.22%,销售额占比2.89%,毛利为2.69%,销量占权重30%,销售额占权重40%,毛利权重30%。可计算出:薇婷的贡献率=2.22%×30%+2.89%×40%+2.69%×30%=2.62%薇婷所占BAY数=2×2.62%=0.52薇婷的直线米数=0.52×1.2×5=314厘米薇婷的陈列面=314÷5≈60由此逐级计算可得出每一个单品的陈列面积,以陈列原则为基础将商品一一对应陈列到货架中去。
data/attachment/portal/201111/06/120240wzyrfr56fqqrar56.png公平货架原则是一个小作品。你可以通过或修订扩充其内容。

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