毛毛虫效应
仪器信息网 · 2010-01-09 10:15 · 36881 次点击
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效应定义
效应实验
效应简介
表现形式
发现人物
效应启示
生活启示
避免措施
注意事项
营销启示
避免措施
注意事项
效应定义
实验表明,毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验,而无法破除尾随习惯而转向去觅食。科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯,把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。
效应实验
法国心理学家约翰.法伯曾经做过一个著名的实验,称之为“毛毛虫实验”:把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上,使其首尾相接,围成一圈,在花盆周围不远的地方,撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。毛毛虫开始一个跟着一个,绕着花盆的边缘一圈一圈地走,一小时过去了,一天过去了,又一天过去了,这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈,一连走了七天七夜,它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。约翰.法伯在做这个实验前曾经设想:毛毛虫会很快厌倦这种毫无意义的绕圈而转向它们比较爱吃的食物,遗憾的是毛毛虫并没有这样做。后来,科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯,把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。
效应简介
data/attachment/portal/201111/06/123917b2h832dfd2t662vb.jpg毛毛虫效应
在自然界中许多比毛毛虫更高级的生物身上,这一效应也发挥着作用,其中比较典型的就是鲦鱼。鲦鱼因个体弱小而常常群居,并以强健者为自然首领。科学家将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后,此鱼便失去自制力,行动也发生紊乱,但其它鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
“毛毛虫实验”对学校教育的启示是:时代在不断变化和发展,学生也在不断变化和发展,我们的教育教学等各方面工作不能禁锢于以往的僵化模式,而要不断地创新和与时俱进,从而能够适应时代变化以及学生的需求。惟有这样,我们的教育教学等各方面工作才能百尺竿头更进一步。毛毛虫那种毫无意义的绕圈所导致的悲剧还说明:在实际工作中“一分耕耘,一分收获”的神话并不存在,我们不能只关注做了多少工作,而且还要关注做出了多少成果,也就是人们常说的“效益问题”。当我们的教育教学等各方面工作遭遇挫折或陷入停顿时,切莫像毛毛虫那样做毫无意义的努力,而应该转变思路和善于另辟蹊径,以便更有技巧、更有效率地工作,从而达到事半功倍的效果。
表现形式
data/attachment/portal/201111/06/123950nbf1nhodxth5k5hi.jpg股市投资切忌毛毛虫效应
埋头拉车式。
如企业中的一些人认为“上班,干活挣钱,养家糊口,”自己只要埋头拉好车就行了,抬头看路是当头的事。企业正常发展时,这些是好工人,企业出现危机时,这些人往往措手不及,不知所措。
盲目崇拜式。
有的企业领导者很强势,德高望重,决策果断,在企业中形成了一大批坚定的“跟随者”,相信他们的头一贯正确,“领导的话就是真理”,理解的执行,不理解时是自己的脑子笨,也要执行。
理论迷信式。
有一部分人非常迷信书本的理论,非常崇拜企业的名人,认为效仿成功的名人是自己职场取得成功的标志,书本的理论是前人经验的总结乃“圣经”,言必讲德鲁克,行必学GE,忘了中国的国情,远离了自己这个年代和企业的实际,到头来只是建造了一个“空中楼阁”。
墨守陈规式。
有的人表现在只愿意相信自己的经验,从而固执己见。遇到问题时,常常讲“我过去就是这样做的,没错”,顽固坚持自己的观点。不能用发展的观点、变化的观点看问题,就像“守株待兔”一样,根据经验相信会有许多兔子撞死在这棵大树下。
惧怕风险式。
有的人比较胆小怕事,愿意随大流,即使认识了此事不对,也不愿意讲出来。美其名曰:“天塌砸大家,又不是我一个,让他们去说吧,我随着”。
以上五种表现,部分展现了职场中的“毛毛虫效应”的流行的根源。从股市上“买涨不买落,经常被套牢”的股民思想上,可看出“毛毛虫效应”在中国人的市场是非常大的。
发现人物
data/attachment/portal/201111/06/123950e2hbg87mv2ls7slv.jpg法布尔
1823年12月22日,让-亨利·卡西米尔·法布尔(Jean-HenriCasimirFabre),法国昆虫学家,动物行为学家,作家,被世界人称为“昆虫界的荷马”,也被法国人称为“昆虫界的维吉儿”。出生于法国普罗旺斯的圣雷恩村一户农家,从小生活极其穷困,作过中学教师,业余自学,花十二年的时间,先后取得业士、双学士和博士学位,中学教书二十余年兢兢业业,同时业余观察研究昆虫及植物,发表过非常出色的论文,得到达尔文的肯定,帝国教育部奖励他,但他想“登上大学讲台”的梦始终没有实现,开辟独立的昆虫学实验室的愿望始终得不到支持。他的前半生一贫如洗,后半生勉强温饱,但法布尔没有向“偏见”和“贫穷”屈服。他依然勤于自修,扩充知识储备,精心把定研究方向,坚持不懈地观察实验,不断获得新成果,一次又一次回击“偏见”。他向学生传授自然科学新知识,也得罪了不少以生理功能解释本能的生物学同行,他不怕人们指责自己没有与“十九世纪自然科学三大发现”中的细胞学说和进化论保持一致,他几乎是在忘却一切。法布尔一生最大兴趣,尽在于探索生命世界的真面目,发现自然界蕴含着的科学真理。正因为他热爱真理所以他撰写《昆虫记》时,一贯“准确记述观察得到的事实,既不添加什么,也不忽略什么”。法布尔为之献身的,正是这种揭示把握“真相——真理”的伟大事业。这成了他一生的至高理想和崇高劳动,他为此幸福与安慰。他将一切品质和才华汇集在这种精神之下,为人类作出自己独特的奉献。
效应启示
1、导致这种悲剧的原因就在于毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验,毛毛虫付出了生命,却没有任何成果。其实,如果有一个毛毛虫能够破除尾随的习惯而转向去觅食,就完全可以避免悲剧的发生。
2、无论在工作、生活还是学习中,我们经常会犯毛毛虫似的错误,一是思维存在惰性,二是目光短浅,三是害怕风险,四是缺乏胆识和魄力,五是缺乏创新的思想,六是缺乏可行性目标。
生活启示
data/attachment/portal/201111/06/1239504ph2m4parop1dt13.jpg毛毛虫效应
可以说,人类难逃这种效应的影响。比如说,在进行工作、学习和日常生活的过程中,对于那些“轻车熟路”的问题,会下意识地重复一些现成的思考过程和行为方式,因此很容易产生思想上的惯性,也就是不由自主地依靠既有的经验,按固定思路去考虑问题,不愿意转个方向、换个角度想问题。
固有的思路和方法具有相对的成熟性和稳定性,有积极的一面。是因为袭用前人的思路和方法,有助于人们进行类比思维,可以缩短和简化解决的过程,更加顺利和便捷地解决某些问题;
但与此同时,它的消极影响也不容忽视,那就是容易使人们盲目运用特定经验和习惯的方法,对待一些貌似而神异的问题,结果浪费时间与精力,妨碍问题的解决。而且经年累月地按照一种既定的模式思考问题,不仅容易使人厌倦,更容易麻痹人的创造能力,影响潜能的发挥。
时代在不断变化和发展,我们自己也在不断地成长和发展,对于任何问题的解决不能禁锢于以往的僵化模式,而要不断地创新和与时俱进,从而能够适应时代变化以及自身发展的需求。惟有在工作和生活中有所创造,摆脱自己头脑中的思维定势,不再因循前人的足迹,而是另辟一条属于自己的蹊径,才能百尺竿头更进一步。
清朝“扬州八怪”之一郑板桥自幼酷爱书法,古代著名书法家各种书体他都临摹,经过一番苦练,终于和前人写得几乎一模一样,能够乱真了。但是大家对他的字并不怎么欣赏,他自己也很着急,比以前学得更加勤奋,练得更加刻苦了。
一个夏天的晚上,他和妻子坐在外面乘凉,他用手指在自己的大腿上写起字来,写着写着,就写到他妻子身上去了。他妻子生气地把他的手打了一下说:“你有你的身体,我有我的身体,为什么不写自己的体,写别人的体?”
郑板桥猛然从这句话中受到启发:各人有各人的身体,写字也各有各的字体,本来就不一样嘛!我为什么老是学着别人的字体,而不写自己的体呢?即使学得和别人一样,也不过是别人的字体,没有自己的风格,又有什么意思?
从此,他取各家之长,融会贯通,以隶书与篆、草、行、楷相杂,用作画的方法写字,终于形成了雅俗共赏的“六分半书”,也就是人们常说的“乱石铺街体”,成了清代享有盛誉的著名的书画家。
毛毛虫那种毫无意义的绕圈所导致的悲剧还说明:在实际工作中“一分耕耘,一分收获”的神话并不存在,我们不能只注意自己做了多少工作,而且还要关注这些工作带来多少成果,也就是人们常说的绩效。如果沿着一个错误的方向,老是跟在别人后面走,可能会付出很多无谓的努力,只有找到一个新的方向和思路,才能有更多的收获。
避免措施
data/attachment/portal/201111/06/123951n15rfc5m1j66bv5b.jpg毛毛虫效应
1、了解自己。
这一点说明的是,企业管理者一定要了解目前自己所处的环境和状态,充分的分析自己的优点和缺点。了解自己的实际情况才是对固有经验和思维分析的前提。
2、分析思维模式。
要想借鉴已有经验,或是准备按照特定思维行事之前,一定要知道,这种方法,这种经验是在哪一种情况下所得到的。如果情况发生改变,那么应该加上环境变量再考虑特定思维。
3、创新精神。
创新这个词已经被人说了很多遍,其实创新就是在特有经验和前人经验的基础之上,随着市场因素的不断变换,而改变自己思维方法。这其实就是创新,其实我们发现,创新和守旧就只差很小的一步,其实这一步就是市场变化,或是环境变化,如果发现情况不一样了,而还是在用以前的方法,那么就一定要注意了,毛毛虫效应已经开始慢慢走来。
注意事项
1、目标一定要具有可操作性。
2、要善于观察、发现异常,提高“嗅觉”的灵敏度。
3、学会创新,培养你的魄力、胆识和毅力。
4、懒惰是魔鬼,只有勤劳才是成功的朋友。
5、学会抗干扰、学会坚持,大部分的失败都是这两点做的不够所导致的。
营销启示
有一年,市场预测表明,该年度的苹果将供大于求。这使众多的苹果供应商和营销商暗暗叫苦,他们似乎都已认定:他们必将蒙受损失!可就在大家为即即将到来的损失长吁短叹时,聪明的某甲却想出了绝招!他想:如果在苹果上增加一个“祝福”的功能,即,只要能让苹果上出现表示喜庆与祝福的字样儿,如“喜”字“福”字,就准能买个好价钱!
data/attachment/portal/201111/06/123951o2kp4p4ihvlkkii4.jpg晒有“福”“禄”“寿”的苹果
于是,当苹果还长在树上,他就把提前剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面,如“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。果然,由于贴了纸的地方阳光照不到,苹果上也就留下了痕迹——比如贴的是“福”,苹果上也就有了清晰的“福”字了!这样的苹果的确少见,这样的创意也的确领先于人,正因为他的苹果有了这种全新的祝福的功能——而这又是别人所没有的,他果然在该年度的苹果大战中独领风骚,赚了一笔大钱!
转眼到了第二年,他的这一手别人学会了,但仍然是他的苹果卖最火,为什么?因为他的点子想得更绝,他的苹果上不仅仅仍然有“字”,而且还能鼓励青睐者“成系列地购买”。原来,他早已将他的苹果一袋袋装好,且袋子里那几个有字的苹果总能组成一句甜美的祝词,如“祝你寿比南山”、“祝你们爱情甜美”、“祝您中秋愉快”、“永远怀念你”等等。人们再度慕名而至,纷纷买他的苹果作为礼品送人!
所以,当生活和工作遭遇挫折或陷入停顿时,不能再像毛毛虫那样做毫无意义的努力,而应该转变思路和善于另辟蹊径,以便更有技巧、更有效率地工作,从而达到事半功倍的效果。具体到营销可以采用以下策略。
1、跟随战略的作用。比如向行业里的领头羊学习成功的经验,营销模式、销售渠道、产品规划、广告策略,去其糟粕,取其精华,可以少走弯路,同时抓住他的软肋,强力出击,也会取得四两拨千斤的作用,这对弱势的后来者尤为有效。同时相互向竞争对手学习,在学习、竞争里共同把市场做大,其中的典范就是麦当劳和肯德基以及可口可乐和百事可乐。
2、勇于创新,抢占先机。跟随战略只能和竞争对手缩小差距,但有时可能被甩的越来越远。只有在战略、组织、营销上不断创新,打造自己的核心竞争力,才有机会和竞争对手在一个平台竞争。
3、利用人们从众的心理,促成迅速成交。营造销售的良好氛围,利用成交客户的示范效应,打消其他客户的顾虑,使客户产生购买的紧迫感,促使客户尽快作出决策,同时产生连锁效应,进一步扩大购买群体。
4、打造样板市场,以点代面,全面突破。一个产品要打开全国市场,可以首先在局部、区域市场打造为销售良好的样板市场,摸索营销、赢利模式,使越来越多的观望的人受到感染,加入其中,像滚雪球一样,从而加速渠道的建设速度。
避免措施
1、了解自己。毛毛虫效应避免措施这一点说明的是,企业管理者一定要了解目前自己所处的环境和状态,充分的分析自己的优点和缺点。了解自己的实际情况才是对固有经验和思维分析的前提。2、分析思维模式。要想借鉴已有经验,或是准备按照特定思维行事之前,一定要知道,这种方法,这种经验是在哪一种情况下所得到的。如果情况发生改变,那么应该加上环境变量再考虑特定思维。3、创新精神。创新这个词已经被人说了很多遍,其实创新就是在特有经验和前人经验的基础之上,随着市场因素的不断变换,而改变自己思维方法。这其实就是创新,其实我们发现,创新和守旧就只差很小的一步,其实这一步就是市场变化,或是环境变化,如果发现情况不一样了,而还是在用以前的方法,那么就一定要注意了,毛毛虫效应已经开始慢慢走来。
注意事项
1、目标一定要具有可操作性。2、要善于观察、发现异常,提高“嗅觉”的灵敏度。3、学会创新,培养你的魄力、胆识和毅力。4、懒惰是魔鬼,只有勤劳才是成功的朋友。5、学会抗干扰、学会坚持,大部分的失败都是这两点做的不够所导致的