近期销售预测法

  Baike ·  2010-02-26 08:57  ·  18179 次点击
什么是近期销售预测法
近期销售预测法是指企业对近期内的销售额进行预测的方法。
近期销售预测法的阶段预测
1.一个月至三个月的近预测。着重对销售情况有无变化的转折点进行预测,包括两种:
(1)年统计法。求各月的销售成绩累计值来抵销各月的波动,从而掌握销售的趋势。
(2)先行——滞后法,该法在销售预测中利用影响企业生产、销售产品需求的经济指标来推算销售额。
s=f(x、y、z……)+ε
其中:s为产品销售额x、y、z……为经济指标,如能找到先行于产品需求的经济指标,由这类先行指标的动向,设想几个月以后的销售变化。
2.三个月至一年的销售预测也叫年度内销售预测,是制订年度经营计划和季度计划的前提条件。在考虑经侪社会环境的动向和全行业需求动向后,可按如下方法预测,然后再综合调整。
(1)市场调查或现场调查法。
(2)统计的方法。主要有两类;一是利用变化率和变化量的简单预测方法,即在预测下一年度销售额时,将本年度销售额与上一年度销售额的增减比例求增减额,乘以或加上本年度的销售额。二是利用最小二乘法的统计法,即利用时间序列分析延长法和相关分析法对产品及产品系列的.需求或全国销售额进行预测,然后乘以市场占有率。

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