紧跟国家政策挖掘发展商机
——航天科工二院203所智慧管网价值工程的探索与实践
近年来，203所为贯彻集团公司军民融合方针和二次创业要求,落实转型升级战略，积极开拓智慧管网领域，以“三创新”为抓手，为203所军民融合产业的发展积累了技术成果、管理经验和商业运作的基础。
搞好顶层设计筹划，擘画创新融合蓝图
构建军民融合创新体系，就是在军和民两大创新体系之间建立一个双向开放系统。203所面对我国城镇化进入后半程，地下的建设远滞后于地上的建设的现实存在，紧贴国家城镇化发展的需求，遂将城市地下管线的现代化管理作为军民融合产业发展的重点方向，在国内率先对智慧管网进行定义并不断进行进行理论研究和实践探索。在“没有客户积累、没有行业经验、没有成型产品”的情况下，大胆创新，用“五个功能”和“五化效果”提出了智慧管网领域的整体解决方案和产品路线图，并首先选择管线“电子身份证”为切入点，实现了从0到1的突破。
坚持技术创新，强调核心技术+产品质量控制
技术创新就是企业通过自身的努力和探索产生技术突破，并在此基础上依靠自身的能力推动创新的后续环节，完成技术的商品化，达到预期目标的创新活动。多年来，203所智慧管网产业在发展过程中，始终把坚持技术创新作为发展的“第一动力”，以“核心技术+产品质量控制”为抓手，凭借在无线电计量测试和型号保障等积累的强大技术基础、成果转化优势和科学的管理理念，先后完成了新一代EMS地下管线探测器、地下管线标识器和移动三维管线GIS终端等产品的研发，打破了国外在这一领域的技术垄断；以自主开发的地下管线三维全资可视平台CyberPipe为基础，实现了覆盖9大应用和30余项关键技术的产品，申请以地下无源传感、综合管线PHM为代表的20项相关专利。所有核心产品拥有完全自主知识产权，性能指标可与国外同类产品媲美。
树立创新性思维，探索项目部+质量融入模式
管理创新已成为现代企业成长与发展的必然，而拥有创新性思维更是创新主体所应具备的素质之一。近年来，203所以“用户需求大于内部矛盾”为导向，以把建立“一个好项目、一个好团队、一个好机制”作为产业发展的基础的思维模式，组建“富激情、有活力、肯奋斗、敢打敢拼”的管网项目团队。这支团队后来成为集团级的科技创新团队，其青年代表也获得集团“杰出青年”称号，成为住建部智慧管网学组的副理事长单位，被评为智慧城市实践之星。
创新商业模式，探索与客户互赢共强
管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”今天，商业模式的创新，已被认为能带来战略性的竞争优势和现代企业应该具备的关键能力之一。近年来，203所以着力打造“市场服务于客户，产品实现服务于市场，营销、资源配置服务于产品实现”的“共同体”，创新了不少商业模式。
一是政府客户进行“体验式”营销。以太湖新城项目为试点，不但取得了良好的经济效益，也取得了作为“试验田”的丰硕收获，促进了多个地区智慧管网项目的落地。
二是行业客户采取共研、共建模式。与客户共同研发产品，“自动上图”、“一键审核”等许多产品亮点；与客户通过“先试、先行”快速实现“共识风险、共担风险、共同成长”的模式；向客户提供远程服务。利用CyberPipe平台的网络服务，向用户业务系统提供支持。
三是重点货架单品探索经销商模式。通过召开“地下管线电子标识产品”经销商签约暨产品订货会的形式创新商业模式，产生了良好的效果。
营造更加良好的融合环境，推动智慧管网产业健康发展
.创新是发展的精神内核。面对时代发展的潮流，未来要努力把握发展的主动权，形成国家主导、需求牵引、市场运作的强大合力，增长融合需求的牵引力和市场的资源配置力以及创新能力，推动203所智慧管网产业持续健康发展。
.一是智慧管网积累的技术、产品和经验可以有效的用于长输管线的管理、现代化工厂的管网管理等领域。二是“管”与“网”在智慧化方面将深度融合，逐步按照“管、廊、网、空”的方式进行板块聚集和产业化协同。三是未来3年203所将以持续、快速的高增长，构建起支撑二院智慧产业发展的强大物质力量。四是智慧管网作为203所打造的首个亿元级项目，将持续践行“三创新”和“两个工程”，随着规模的扩大探索商业化运作。