近日，航天科工二院203所市场人员及技术人员千里迢迢奔赴成都地区，为两家单位进行天线测试。此次电磁兼容测试天线，包括28个接收天线和发射天线。据悉，接收天线以往都是客户送到203所进行计量。
203所市场人员从2014年开始，先后在上海、西安、武汉、常州、无锡等地，计量客户比较集中的地方，与8家单位签订合作协议，利用当地客户的暗室，集中进行现场测试，方便了该区域的客户。
据悉，天线比较娇气，在运输过程中，一旦磕碰，将会产生变形，影响测试数据，并且需要维修。大喇叭接收天线个头大，包装箱不便于携带。现场计量不仅解决了客户运输仪器往返的时间、风险等问题，还缩短了客户的计量时间，提高了客户的工作效率。所领导还要求市场人员不要坐在办公室里等市场，要主动走出去有所作为，和技术人员一起为客户解决实际问题，更好地服务客户，开拓市场。
现场计量比在单位计量要困难的多，一是会遇到一些问题需要现场处理，这就考验我们工程师的技术水平和应变能力；再一个就是要带好各种测试附件，否则可能造成无法进行测试；还有要提前收集客户所有计量天线的清单，接收天线要测天线系数，必须具备两个至三个同型号的接收天线才能现场计量；并且要通知客户天线送达指定地点的时间，工程师会对天线名称、型号、出厂编号及客户信息等进行登记，测试完成后再通知客户将测试好的天线取回。
有现场测试的任务，市场人员就及时跟踪，与客户积极沟通，发现了一些市场信息。比如在一次拜访客户中了解到一家单位测试工作十分繁忙，3米法的暗室已经无法满足测试需要，准备建立更大的暗室。市场人员就积极与客户沟通，最终客户答应将暗室验收测试指定让203所做。通过203所良好的现场服务，客户之间口口相传，今后将有更多的新客户参加到现场计量的队伍中。
近些年来，面临的计量校准市场的竞争压力比较大，为了应对瞬息万变的市场和强晋的竞争者，203所作为国防二中心，在微波无线电、电磁兼容校准领域的技术引领者，在当前军民融合的大背景下，不仅要提高服务质量稳固老客户，更要积极主动争取计量新业务，开拓新的计量业务市场。