近日，航天科工203所在国防军工领域计量市场开发再取得新进展，争取到了中航工业某研究所仪器设备整体打包的计量任务。三天的时间集中现场计量信号源、网络分析仪、频谱仪等约100台仪器设备，此举提高了203所计量市场的占有率和号召力。
这家单位微波无线电、电磁兼容类仪器设备数量较多，一直是203所的老客户，但因路途遥远送检不便的问题，每年都往203所送检少量的仪器，大多数仪器设备是由其他计量机构现场计量。
为争取这个大客户，年初203所市场开发人员便积极主动联系客户，了解客户的想法，经过充分的沟通得到了客户的认可，为业务拓展奠定了良好的基础。当得知今年该单位的大多数仪器的计量周期时间节点定在6月初这个重要信息后，市场开发人员立刻响应客户的需求，积极找研究室沟通现场计量的可行性，时间紧任务重，203所力争做到准确全面，在跟客户多次沟通协商后，最后确定大多数仪器在现场计量。现场计量不仅解决了客户运输仪器往返的时间、风险等问题，最主要的是缩短了客户的计量时间，提高了工作效率。
在203所现场人员的共同努力下，圆满的完成了计量测试任务，市场开发人员和客户也有一个很好的沟通，客户表示，203所的服务质量好，陆续还会有更多的业务交给203所来做。
近些年来，计量校准市场的竞争压力不小，为应对来势汹汹的竞争者和瞬息万变的市场，203所作为国防二中心，在微波无线电、电磁兼容校准领域的技术引领者，在当前军民融合的大背景下，不仅要提高服务质量稳固老客户，更要积极主动争取计量新业务，开拓新的计量业务市场。