调整产品组合的深度
云天 · 2008-08-18 08:50 · 22760 次点击
在这方面,企业可根据情况作出增加产品组合深度和降低产品组合深度的决策。
1.增加产品组合的深度
增加产品组合的深度,也就是在现有产品大类的基础上增加新的产品项目。增加产品组合深度度有四种具体形式:
(1)向下延伸,即企业将原来定位于高档市场的产品大类向下延伸,增加低楼的产品项目。
(2)向上延伸,即企业将原来定位于低楼市场的产品大类向上延伸,增加高档的产品项目。
(3)双向延伸,即将原来定位于中档市场的产品大类同时向上、向下延伸,即同时增加高档与低档的产品项目。
(4)增加不同于现有产品项目类型的新产品项目,即对一个产品大类不是从档次上增加产品项目,而是着眼于开发不同于现有产品项目类型的新产品项目。
企业增加产品组合的深度,可以更好地适应与满足市场需要,提高企业的市场竞争力。企业增加产品组合深度时应注意的一个问题是,企业对产品大类的深度进行抵档次扩展后,在向市场推介时应考虑为这些新的产品项目塑造一种适应特定需要的市场形象,避免形成一种低档次产品的市场形象,以便减少顾客购买时心理风险的压力,同时也可以避免对企业高档次产品的市场形象产生不利影响。
2.降低产品组合的深度
降低产品组合的深度,也就是根据情况减少现有产品大类中的产品项目。当某些产品项目的市场前景暗淡,或是经营效果不好而且难于改变,就只能淘汰掉。