作为职业新手，大学毕业生该怎样打动用人单位呢？目前，流行的做法不外乎有这样两种，一种是提前走向社会（或被动或主动），期望积累一些所谓的工作经验；还有一种是参加一些号称可以帮助大学生成功就业的培训，期望获得一些必要的技巧。前者的愿望很好，但是结果却差强人意。除了一些企业定向接受实习的情况除外，大多数企业并不会给实习学生提供系统的培训和实践机会，实习往往只是走过场，对意识和能力提升没有实质意义。后者意义不大，这类培训只能教授一些应对企业考官或老板的虚妄功夫，诸如如何回答问题、如何书写个人简历之类。
那么该用什么打动面试官或老板呢？笔者的建议有二：
首先，作为职业新手，面对面试考官关于有没有经验的提问，应该坦承自己没有工作经验，而不是吞吞吐吐，举出一些牵强附会的“有经验”的例子来。因为面试官问这个问题，并不一定非要得到肯定回答不可，因此如实回答要比不敢面对更显诚恳。即便你有一些实习经验，那也跟没有经验相差无几，所以在回答没有经验之后，依据事实讲一讲自己的体验或感悟也罢。
其次，更要清楚一个道理，对于一个职业人来说，“意识和能力”永远比“经验”更重要。深圳理光公司只在初创期招了20多名有经验者（作为第一个进入深圳理光的，我本人就是个彻头彻尾的无经验者），之后就要求只招收无经验者，原因很简单，失败的或错误的经验比没有经验更糟糕。3A顾问已经做了10年，至今还会遇到客户担心，“你们没有我们这个行业的从业经验，能做好顾问吗？”面对客户如此这般的疑虑，与其编造事实或者牵强地表示有经验，还不如实事求是地表示确实没有经验，同时告诉他“意识和能力永远比经验更重要”的道理。如果氛围融洽，我还会调侃：如果每个行业都要经历过才能做顾问的话，那我不就得500岁之后才能做顾问了吗？
在学校，即便不能获得经验，但是完全可以获得意识和能力。笔者定义的意识和能力包括：意识=专业精神（关注细节精益求精）、职业素养（执行规范不折不扣）、自省意识（虚心自省拒绝骄狂）；能力=发现问题能力、分析问题能力、解决问题能力。
关于如何获得这些意识和能力的话题，欢迎各位进一步交流！！