理顾客投诉应遵循什么原则?
仪器信息网 · 2011-03-26 08:42 · 37816 次点击
处理顾客投诉,可参考以下十条原则:
a)快速处理。如果投诉在服务过程中发生,恢复正常工作需要快速处理:如果投诉在服务完成后发生,应建立24小时或更短时间内的反映机制。即使充分地解决需要较长时间,快速的反应仍然是重要的
b)承认错误但不设防。如果以放射的态度处理顾客的投诉,可能暗示实验室隐瞒了某些事实或不愿意充分调查时间的真相
c)从顾客的角度了解问题。设身处地是了解顾客不满原因的唯一方法,避免因自己的偏见随意下结论
d)不要和顾客争论。辩论不能消除顾客的怨气,解决问题的目标应是获得彼此都可接受的方案,而并非要在争论上胜过顾客或证明顾客是错误的。
e)承认顾客的感觉。默认或明确地表达“我能理解你为什么生气”,有助于建立信任关系,这是受伤后重建关系的第一步
f)对顾客的疑惑做善意的解释。并非所有的顾客都是诚意的,因此不是所有的投诉都是正当的,但在顾客初步表达投诉时都应被视为有确实依据,直到有相反证据出现。
g)阐明需要解决问题的步骤。当无法立即解决时,应同志顾客处理的计划与步骤,说明将要采取的解决方案,明确顾客何时可得到答复。
h)告知顾客进展的情况。不确定性会让人产生焦虑和紧张,如果知道发身了什么事并能定期收到进展报告,人们较易接受事实。
i)考虑赔偿。当顾客未得到应有的服务、承受严重不便或浪费时间和金钱时,提供赔偿或相等的服务可作为一种补偿。而事实上,顾客所要求的大部分是道歉和将来类似问题不再发生的承诺。
j)努力重获顾客的信任。当顾客已经失望时,要恢复他们的信心及维持将来的关系,这不仅需要安抚顾客,而且要让顾客相信已经采取行动以避免问题的再次发生。