生产与运作管理

  仪器信息网 ·  2011-04-01 09:36  ·  38576 次点击
市场分析1.行业市场分析。近年来,我国建筑装饰行业的总产值以20%左右的速度递增,全国家装行业总产值以每年30%的速度递增。建筑装饰产业的迅速发展有力带动了建筑材料的消费。据预计,'十五'期间我国住房装修产值将以年20%的速度递增。到2005年,装修建材需求有望突破6500亿元,可见市场前景广阔,有巨大的发展潜力。近年来,装饰建材需求量将快速增长。据有关部门测算,住宅投资的诱发系数为1.5~1.7.也就是说,每投入100元的住宅投资,可拉动150元到170元的相关产业(建材、冶金、商业、服务业等许多行业的发展)需求;每100元的住宅可以带动130元到150元的其它商品。业内人士预测,未来10年甚至更长一段时间,我国建材工业的发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点。到2010年,建材工业产值预计达到一万多亿元,成为国民经济的重要增长点。与之对应,作为重要关联产业,装饰材料市场无疑会随着房地产业和建筑业的发展而相应发展,而作为重要装饰材料的木材的市场将前景广阔,有赢利市场。据资料显示,2001年,我国装修木材的消费约为3000亿元,装修用木制品所需木材为6000多万平方米,预计到2010年中国木材市场消费达2.4亿立方米。2.武汉市场分析。(1)行业分析。武汉作为我国特大城市之一有近800万人口,房地产业持续高速发展,2003年武汉市房地产开发产值达到169.55亿元人民币,由此带动的建材行业产值达到254-288亿元人民币,其中木芯板占其中的6%,即达到15亿元以上,这无疑是一个巨大的市场。武汉市场现有家具企业600余家,家具市场1998年至2001年平均额从30亿元增长到50亿元,2001年年额50亿元,占全国的4%,且每年保持着超过15%的增长率。(2)木芯板分析。为了解武汉市木芯板市场情况,我们在汉口的汉西建材市场、武昌武威建材市场、汉阳十里铺建材市场作了问卷调查。根据此次市场资料显示,目前木芯板市场代理的主要品牌集中在福汉,金汉等品牌。其中福汉占有的市场份额最大,已经达到76%多,排在此次调查的首位,其次是金汉。商代理的其他品牌还有金林,湖南衫木,鑫汉等。而其中状况最好的是福汉,福汉现在已经成为目前木芯板市场上最强的竞争对手。代理商得知木芯板品牌的主要途径是同行相告,其次是广告和专人上门推销。而以上木芯板有40%多是通过人员推销来进行宣传的,印刷广告约20%,其他方式约25%.因此,木芯板厂商也可以采取人员推销的方式来宣传,比较容易被代理商接受。而现阶段木芯板主要以装饰装潢公司和私人为消费群,其中他们对木芯板的选择主要是出于对质量和价格的考虑,因而中档的量最大。在对木芯板价格定位的问题上,大多数代理商建议高档木芯板的价位是100-120元和120元以上,中档木芯板的价位是70-90元,低档木芯板的价位是50-70元。在木芯板的运输问题上(从厂家出货,到货上门),绝大部分的代理商对这一部分是很满意的,满意度达到了将近90%.而代理商目前最希望厂家通过降低木芯板的成本,从而降低木芯板的价格,来吸引更多的消费者。除此之外,他们也建议采用加大广告力度,举行大型宣传活动,促销,提高质量和改善售后服务的方式来促进木芯板的。3.分析略特点:福江木芯板因为选料特别考究,工艺精湛,所以平整,变形程度极小;厚蔳均匀、表面硄光好、光滑;从任意方向锯开,基本无明显缝隙,且死节少,无虫眼。木芯板纵向边木条用进口设备开榫成齿状,再加力衔接,接缝无间隙。利用新科技经反复试验,严格的工艺标准,首创该韧性强,硬度好,平整度高,不变形。是建筑、家庭装饰的上好。舒适安全:能吸收紫外线,可调节室内温度,冬暖夏凉;采最新配方和工艺自制的环保胶,最大限度减少游离甲醛对人体的危害。优质可靠:高精度微机控制的自动生产设备,严格的身过程,同时采用特殊的工艺精制而成,其内在质量问'芯'无愧!采用二次砂光工艺,其板面平整如镜,最大限度的满足二交贴面。贴近自然:选用优质天然杨木为原料,其纹理、色泽都具有天然特性,使您的居家环境更贴近自然。公司生产的高档装饰木芯板,也称细木工板,是以江汉平原广为引种的速生丰产林木意杨为主要原材料加工而成,具有质地轻、强度大、不变形、易加工、甲醛释放量小1.5mg/l,达到国家的e0国际标准等特点,广泛用于家具、装潢、建筑等行业。4.公司分析略公司秉承'以才经材,以材生财,以财育才'的经营理念,全面执行'质量第一,以质量求生存,以信誉求发展'的质量方针。注重企业诚信,凭着优良的品质和优质服务,公司被授予'重合同守信用企业'.多年来,公司长期坚持维持iso9001质量管理体系,获得'中国环境标志认证证书','福江牌'木芯板曾荣获'全国名特优博览会金奖'、'湖北省名牌'等荣誉称号。公司被列为湖北省农业产业化龙头企业之一。5.swot分析优势:(1)。现阶段全国及武汉市房地产市场均处于快速发展阶段,建材行业在其刺激之下持续快速发展,而且武汉的木材市场发展速度快,市场前景广阔,这为福江木芯板进军武汉创造了有利的市场空间和外部条件。(2)武汉市木芯板市场除了福汉有较大优势,金汉还可以外,其他品牌的木芯板基本处于同等的竞争地位,市场尚未形成垄断的趋势,而且大多品牌都处于中低档市场,福江木芯板可以进军高档市场,有市场空缺可进。(3)福江木芯板产地在监利,运输方便,较之省外的品牌有较强的区域优势。福江木芯板在广东、上海等地有较好的情况,得到当地消费者的认可,并有大量福江木芯板制作的家具出口,这无疑是福江木芯板进军武汉市场的强有力的实力优势和心理优势,公司有较强的市场实力和市场开发能力。(4)市场容量巨大,武汉建材行业产值中木芯板占其中的6%,武汉市木芯板市场现已达到15亿以上。中国现在在开发中部的潜力,武汉作为强大的中部大都市,发展前景广阔,并且武汉市场辐射力强,开发好武汉市场对于整个华中市场的开发有举足轻重的作用。(5)武汉经济发展比较快,市民的消费水平在稳步增长。2003年武汉市民可支配收入平均每人每月749.59元,消费者的生活水平、消费水平和购买能力前景很大。(6)武汉家具市场潜力大,尽管家具所用木芯板不多,因为价格太高,目前市场不大,但是随着生活水平的提高,这一市场前景将无限广阔,谁先进入,谁先填补这一市场空白,谁就将占据市场,因为武汉有600多家家具企业。劣势(1)福江木芯板以往只在广东、上海等地,从未涉足过武汉市场,要在武汉打开市场有一定的难度,而且福汉木芯板在武汉市场有很高知名度,有多年的历史,福汉牌已深受消费者信赖。(2)公司目前对武汉市场的开发尚不能有较大的资金投入,这对其扩大品牌知名度,提高竞争力,有很大的影响。市场竞争激烈,武汉市场现有的木芯板品牌众多。

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