[attach]51824[/attach]
转型升级财富故事会讲述者：浙江新大中山胶囊有限公司
今年以来，浙江新大中山胶囊有限公司的生意很好，12条生产线一直开足了马力生产，还不时需要加班加点才能完成订单。但是，公司老总王焕庭却将拥有4条生产线的一个车间进行了改造，不再生产空心胶囊。这让很多人不能理解。
被改造过的车间里，工人们正在生产一种护理床——“带洁便器”的智能护理床。智能护理床由300个零件组成，拥有13项国家专利，病人躺在上面，只要轻轻按床上的自动开关，就可以不费任何力气实现左右翻身、半躺坐起，即使病人需要大小便，也只要按按开关就能完成。严格来说，这张护理床还没有真正被推入市场，不过，公司接到的订单已经排到了明年。王焕庭已经为它安排了一个不错的亮相机会——12月12日在上海举办的国际医疗器械展览。王焕庭说，他有信心赢在起跑线上。
A.投入1700多万元研制一张床
王焕庭第一次看到“中山医疗”生产的护理床时自己也被吓了一跳：“说得直接点，带洁便器的护理床其实就是在床上开了一个孔，然后在下面安装了一个便器。”王焕庭用“简陋”、“没有科技含量”来形容自己第一次看到护理床时的感觉。但是同时，他也得知，当时国内不少医疗器械企业正是采用这种方式生产护理床的。
“全国有110多家生产护理床的医疗器械企业，但是这些企业生产的都是中低端产品;另一方面，市场对高档护理床的需求很大，在全国5万多家上品牌的医院中，大部分医院的高档护理床都是从国外进口的。”市场供需的不平衡使王焕庭意识到高档护理床有着巨大的市场前景。
在对原先的护理床进行了多次改进之后，中山医疗销售人员带着护理床参加了某地一家医院的公开招标。当时，那家医院需要一批总价值2000万元左右的护理床，如果这次中标，对中山医疗来说将是一次不错的机会。但是最后医院选择了另外一家医疗器械企业。
做出不一样的产品是赢得竞争的关键。怎样才能做到人无我有呢?中山医疗决定在“智能”两个字上做文章。“照顾瘫痪、中风等卧床病人时需要人工护理，医院和家人的护理成本都不低，如果能通过电脑控制，让病人自己照顾自己，这就能大大节省人工成本。”
先后投入1700多万元，经过一年多时间的研究及反复实验，“带洁便器”的智能护理床于今年上半年研制成功，填补了国内外的市场空白。目前，“带洁便器”的智能护理床已经拥有两项国家发明专利及十多项实用新型专利、注册计算机控制专用软件，被国家科技部认定为首创科技新产品。
B.一张床改变两家企业发展轨迹
一张护理床改变的是两家企业的发展轨迹。浙江新大中山胶囊有限公司(以下简称“新大中山”)位于胶囊之乡新昌县儒岙镇，在当地是一家颇有知名度的中外合资大型胶囊企业，拥有16条胶囊生产线，年产空心胶囊达100亿粒。2006年被授予“浙江省最具成长潜力中小企业”称号。在儒岙镇政府工办的统计数据里，浙江新大中山胶囊有限公司2009年纳税位居第八，属于效益较好型企业。但后来发生的一场兼并让本来关注空心胶囊生产的“新大中山”将目光对准了护理床。
浙江中山医疗器械有限公司(以下简称“中山医疗”)的前身是一个生产半成品护理床的器械企业，因产品档次较低，再加上经营不善，企业亏损严重。2008年，“中山医疗”几乎没有卖出一张床，企业面临生死考验。
2008年，“新大中山”花700多万元兼并了“中山医疗”。这是王焕庭第一次真正接触医疗器械行业。那么，将“中山医疗”兼并后，子公司是走原先医疗器械的老路还是干脆转行做胶囊?
“空心胶囊始终是中间产品，我们面对的不是终端市场，而是下游的制药企业，他们的发展形势直接牵制着胶囊生产企业的发展。”王焕庭说，几年下来，他发现始终无法真正将胶囊生产企业做强做大，这让他觉得很不“得劲”。
在“不得劲”之余，新大中山也感受到了来自行业内的竞争压力。王焕庭表示，儒岙镇是全国知名的“胶囊之乡”，全国2/5的胶囊产自这里，但是，激烈的内外竞争让儒岙胶囊企业如履薄冰。王焕庭分析，外国、外地大型胶囊企业让儒岙胶囊企业感到竞争压力很大，而儒岙本地的胶囊企业还深陷在产品低端化、同质化的“同城竞争游戏”中。
“企业转型升级，在政府层面看来是要求，对我们企业来说更多的是自身需要。”王焕庭说，与其在一口锅中抢饭吃，不如另起炉灶，于是决定在医疗器械行业一展身手。
C.这到底是怎样的一张床?
不少赶到儒岙镇看新产品的专家对护理床赞赏不已。这到底是怎样的一张床?在“中山医疗”办公楼一楼有一个产品展览室，那里就放着一张“带洁便器”的智能护理床样品。专家和客人到中山医疗参观时，公司的技术人员会向大家演示如何操作护理床。
“带洁便器”的智能护理床的工作原理其实并不复杂，它利用电脑板上的按键控制便盆的升降，并附带有冲洗、烘干、除臭等功能，病人在没有护理人员的帮助下就能完成解大小便。
“今年，我们在争取科技型中小企业技术创新基金项目时，专家们都是现场打分的，有几位专家给出了85分的高分。”公司有关负责人告诉记者，据他所知，专家的打分很苛刻，一般给出80分以上的分数就已经非常不错了。这位负责人告诉记者，就在几天前，他们争取的基金项目已经得到了批复。
专家的评价很高，但是市场的反响如何呢?
不久前，公司生产了200张“带洁便器”的智能护理床，给浙一医院试用，目前各方面反映都不错。“这次我们做的是终端产品，病人用了说‘好’才是最重要的。”王焕庭告诉记者，在原先产品的基础上目前他们已经研制出了第五代新产品，各方面的细节都在不断关注、做精，力求做到最好。
专家评价和病人反映都不错，但王焕庭却并不急着做销售，这让他身边的人很着急。“在做胶囊的这几年时间里，我发现儒岙不少企业在做产品时不注重品牌的价值，所以我要吸取这方面的经验，我希望我们的护理床进入市场后，大家都知道有‘中山医疗器械’这么一家企业，都知道有‘中山’这么一个品牌。”王焕庭说，这几年，他一直有这样一个意识：“企业图腾与品质同在”。
基于这样的认识，他一直在等待一个好机会。这次，他将目光瞄准了12月12日在上海举办的国际医疗器械展览。“我们的护理床在世界上都是处于领先水平的，所以我们看重的不仅仅是国内市场，还有国际市场。”
简评：效益不错的胶囊企业兼并了连年亏损的医疗器械企业，之后，胶囊企业却开始向生产医疗器械华丽转身，这在儒岙镇被称为“蛇吞象”现象，并在当地引发热议。“‘蛇吞象’现象在一定层面反映出市场竞争对企业转型升级的生存倒逼和企业发展倒逼。”儒岙镇分管科技工作的负责人说。