经过近年来的市场历练，不论是物流型还是技术型的渠道商对于变频器的应用和系统集成技术已经日趋成熟，更多的渠道商加入到变频器的售后服务中。为了更好的服务客户，更多的变频器厂商赋予了渠道商加入售后服务的权利，或者直接将售后服务中心设置在渠道商处。其中对照模范的是ABB的4S店政策，渠道商被赋予了更多的售后服务权利。纵观国外品牌，尽管也有部分少量客户的直供方式，渠道销售依然是主要销售情势。
以上情势主要集中在国外品牌，本土品牌更多的依然将销售主力集中在直销方面。尽管有部分本土品牌也起头尝试分销与直销着重，但是从比例上看，直销的比重在本土品牌中依然最大。
变频器市场业绩Top10的主流提供商依然采用分销商作为自己低压变频器产品主要的销售渠道。分销商依然是TOP10主流提供商销售的中坚力量。尽管不少国外品牌正在探索直销分销并存的“两条腿走路”的新情势，由于中国市场的特殊性以及国外品牌还未真正实现生意情势上的本土化，因此在未来短期内，渠道商依然是国外品牌最主要的合作伙伴。
本土低压变频器厂商产品竞争力依然相对较弱，更多局限在中低端市场。因此很难找到优异的代理商代理其品牌。但是随着本土品牌市场规模日益扩大，产品性能日趋稳定，渠道政策也相对灵活，越来越多的优异代理商为了寻找新的合作伙伴，避开日益激烈的国外品牌市场竞争，获得更多利润空间，纷纷选择代理优异的本土品牌，甚至直接展开成该品牌的中心办事处。一方面经销品牌更多，产品掩饰面更多，另外一方面也使自身风险增添，不再受制于一家厂商。