近些年，随着经济的迅速发展，国家积累了大量财富，对创新的需求和投入也愈是增强。科研水平的提高是建立在先进优质的硬件条件基础上的，不断购买满足需求的仪器设备提高科研水平也就愈显得重要。但在选购仪器设备时，不论是从事科研的专家还是实验室的管理者以及专门的采购人员都会遇到这样的问题：面对多种品牌，多种型号的产品，我们究竟选哪一个呢？特别是各个厂家从不同侧重点强调自己产品优越性能的时候，我们细听来好像又说的都有道理，这时我们可能更是犹豫不决。在这种情况下，甚至有时候发现自己最终选购的产品竟不适用。那么我们应该怎么应对这种情况呢？我们选购产品时应该遵循什么原则呢？下面我们将通过本文为您细细梳理您可能遇到的各种情况，以及相应的策略。首先，我们需要把问题分为以下几种情况：一、我们所选购的产品是比较成熟的，使用已经非常广泛的技术设备。在这种情况下会遇到的问题是需要面对的品牌非常多，每个品牌也都非常著名，以致我们难以抉择。二、我们所选购的产品是一种比较新的技术，还没有得到广泛使用的技术。这种情况下遇到的问题是虽有几家品牌，但都不熟悉，每家却声称自己更优秀性能更好。三、我们所要选购的产品是非常新的技术以致仅有少量的品牌和型号可以选择，更甚者是只有一家品牌可以选择的时候，我们可能更需要去决定的是买不买，买哪种型号？把问题分为以上几种情况后，我们下面需要的是分而治之：当所遇第一种情况时，我们需要考察以下几个情况：1、我们要选购的产品是否为该品牌自己生产或是由其他厂家OEMD？2、此品牌，是否只生产此类产品？3、此品牌，如果还有其他种类的产品，我们所要选购产品在其整个产品线中地位是怎样的？4、此品牌生产此产品的历史有多久？5、产品的主要用户范围是否与自己一致？6、此品牌对产品的行业定位是高端还是大众型？7、所购产品的价格比较；8、所购品牌产品的售后服务情况。对此情况我们以化学发光凝胶成像系统的选购为例简要说明。当前的凝胶成像品牌可谓非常多，广为熟知的有美国Alpha、美国BioRad、美国UVP，英国UVI，英国syngene，美国Kodak，法国VILBERLOURMAT，美国GE，日本FUJI等等。在这些品牌中，大家更熟悉的可能是美国BioRad及GE，因为他们的产品我们在实验见到的更多，使用的也更广泛，为此不少用户很容易直接从其中一家选择购买。但是，如果我们按照以上的诸多内容去考察，您也许就会有新的决定。比如1、美国GE品牌本身并不生产凝胶成像，其产品为美国Alpha公司多代工；2、这些品牌中只研发生产凝胶成像的公司只有alpha，uvp，uvi，vilber，其他诸如kodak公司的更优秀的产品是动物活体成像；3、Biorad公司凝胶成像使用非常广泛，性能也很优秀，但其该产品只是其产品线中的一小部分，相比较Alpha公司更专注于凝胶成像的研发，且更注重于高端产品如化学发光和多色荧光系列，且在此领域内保持一直领先与其他品牌的优势；4、其他如在产品生产历史及售后服务上都比较近似；5、价格上Alpha与FUJI及GE三个品牌一直保持着稍高的水平。所以如果是选购一款化学发光的凝胶成像产品，美国Alpha可能是一个更好的选择，当然可能也要承担稍高的价格压力。如果是购买一款通用型的成像产品可能Alpha，Biorad都是不错的选择。当然，许多人认为，如果购买大品牌的系列产品，易于维护维修，其实不然，其实对于大品牌来说他们不同产品的售后可能是不同的甚至是由不同的公司来负责的售后，再者目前大部分公司的售后做的还都比较好，只要在选购考察是多注意售后服务的问题，基本上不会出现有售二无售后的情况。下面我们再考察二种情况，根据国内市场的情况，我们基本可以判定，一种全新的技术和产品基本上是由国内的仪器供应商从国外引进过来，用户基本上无法与厂家进行接触考察。又因产品投入市场时间较短，可参考的引用文献等资料也相对较少，可考察的仪器也较少，此时，如果仅凭供应商的广告，推荐和资料介绍，很容易增加了购买不适用产品的风险，增加了选购的难度。对此，我们建议通过以下几点进行考察：1、考察仪器供应商（代理商）的主要业务产品范围，所购产品是否在其主要涉猎的领域内，如所购的是细胞实验设备，该供应商应该具有其它多种细胞实验的仪器设备的销售，这样可基本保证其在该领域内的技术咨询及售后服务。同时，因其有该领域产品的营销经验可间接保证其具有代理更优质性能产品的基本判断；2、通过对该技术研发并进行市场化过程的了解，考察所购品牌在整个技术创新中的地位与作用；3、了解所要选购产品在生产厂家整个产品线中地位和比重；4、了解产品是否具有国际质量认证、安全认证、医疗认证等证书，并在同类产品中进行比较；5、比较同类产品的价格及售后服务等。通过对以上情况的考察，我们选择更专业代理商提供的产品，该产品应该是带有专利或在技术改革并完成商品化过程中起重要作用的品牌，同时在厂家的产品线中占有重要地位和比重的产品。当然，产品的安全性，售后服务也是选购必要考虑的因素，最后就是进行价格的比较和确认。关于第三种情况，即只有少量品牌可以选择甚至只有一家可以提供产品与服务的时候，我们基本上需要做的就是选择型号。一般情况下统一品牌不同型号间的主要区别是：1、自动化程度不同，分手动，半自动，全自动等；2、实验通量不同，分为科研型，高通量型等，；3、功能模块是否齐全，分为基本型到多功能型；4、从价格上分为经济型，与豪华型等。需要注意的是，在选购时，我们应该根据自己的实验能力及使用情况选择使用自己的型号，不可盲目最求功能齐全、高自动化及高通量等，应该本着能满足自己实验能力且性能优越的即是合适设备。这样不仅提高了设备的应用效率，又节约了采购资金。最后需要特别说明的是，如果采购金额比较高，同时我们通过交流介绍仍无法判断选购哪款设备，这时我们应该通过亲自的实验体验去判断产品的优劣，或者通过样品代检测分析等方法为选购做参考。