各位，今天大家一起聊聊关于好域安科技的下一步走向问题。我在想，我们是不是该把“姿态”稍微放低一些，应该更加“亲民”一些呢？也就是说我们好域安科技不能仅仅只为国家重点项目服务，也要深入群众，融入群众，多和民营企业打交道，多为民营企业提供计量检测技术服务。
大家都知道，长期以来，我们好域安科技都是为国家大型装备制造业、重点工程项目提供技术支持服务。但是随着当下整个市场大环境的低靡，广大中小民营企业陷入水深火热的境地，他们特别需要我们的技术支援。
为什么说他们需要我们呢？
因为现在人工成本上涨，市场上对产品质量的要求更高，若非没有自动化计量检测设备的支持，很难在残酷竞争当中存活下来。
大家有没有发现，在近几年，尤其是今年，有很多民营企业向我们发出技术需求，希望我们为他开发自动化检测设备。但是很不幸，只有少数几个项目得到落实，大部分民营企业对我们依旧“望而生畏”以至“望而却步”。很多企业是在我们为其提供几个检测技术解决方案及报价之后，杳无音讯。
很不幸，在今年，我们好像是捅到了“骗子窝儿”，有一些企业居然用各种“花言巧语”的手段来“套取检测技术方案”，窃取我们的技术灵感和知识产权。对于这样的客户，我们简直伤透了脑筋。
但是这里面有一个讯息，那就是民营企业非常需要我们的技术。
但是大家有没有思考，为什么民营企业明明对我们的技术已经是“饥肠辘辘”“如饥似渴”了，却依旧不肯为技术买单呢？
综合分析，有以下几个原因：
首先，民营企业相对于大型国企，是市场当中的弱势群体，他们对每一项开销都要“精打细算”，所以不肯轻易花钱开发自动化智能化检测设备。
其次，大多数民营企业的老板过分精于算计，异想天开，既想马儿跑得快，又想马儿不吃草。
另外，很多民营企业老板小农意识根深蒂固，过惯了苦日子，买惯了买便宜货，他们的思维很难从“山寨”低端产品当中走出来，心里想着要进行产业升级，但是脑袋却很难升级。也由于见识原因，他们不太了解科学技术的价值，也很难了解。明明需要开发购买自动化检测设备，但始终犹豫徘徊，全国各地到处一通询价，一听价格就开始心慌气短，脑袋里面开始思索“要命还是要钱”的问题。
好域安科技的自动化计量检测技术对于中小企业而言，的确是产业升级必需品，是生存发展必需品。关于“要钱还是要命”这一哲学命题，相信他们总能有想明白的一天。
我们同民企的关系，犹如医生同病人的关系。这并不意味着我们好域安科技可以高高在上救死扶伤的圣者，也并不意味着我们是“普度众生”让人仰望的救世主。我们也是一个企业，是一个人科技研发型企业，是一个需要同广大民营企业产生互动形成合作，以此获得发展壮大和体现自身价值的企业。
我们既要有对产业升级的崇高使命感，也要明白我们同客户是完全平等的合作共赢关系。简单说，好域安科技和广大民企是共存的，你需要我，我也需要你。
明明是民营企业需要我们，我们也需要他们，为什么我们不能有很好的互动合作呢？
他们的责任是他们对好域安科技不够了解，或者抱有天然的“望而生怯”感。
我们的责任是，我们好域安科技长期以来专注于为国家重点项目工程服务，在官方网站的宣传也是着力于大型的工程项目计量检测技术方案而很少涉及到符合民营企业需求的案例或者业务。简言之，我们有点“高姿态”，给民营企业的感觉就是“高不可攀”。
打一个比方吧。我们好域安科技的计量检测技术，就好比一个大家闺秀，才华出众，相貌清新，正是待嫁年龄。平民年轻小伙子喜欢这姑娘，但是心理自卑，感觉高不可攀，害怕被拒，最终望而却步。流氓混混也喜欢，但是也觉得轻易难以得手，所以就吹吹口哨调戏挑逗撩一下，或者趁机袭胸捏屁股揩揩油，表示这姑娘我得到过，聊以自慰。有一些有点儿骨气的小伙子鼓起勇气暗送秋波，传情达意，最终俘获芳心，结成良缘。还有一些有点儿家世的小伙子大胆示爱，正待谈婚论嫁，却因吝啬“彩礼”而最终误了一段良缘。可惜可惜，裸婚的确不是办法儿。
大家细想一下，我们的客户，其实也就是上面这样几类。
但是，这种局面非常尴尬，我们尴尬，民营企业也尴尬。所谓男大当婚，女大当嫁，都做剩男剩女可不行，僵持着没有互动，对谁都没有好处。结婚才是硬道理，合作共赢才是硬道理。
我们无法儿改变别人，但是可以改变自己。我们要怎么做呢？
这就回到最开始说的，我们要改变以往的“高姿态”，我们要“亲民”“惠民”，深入到民营企业当中，实实在在为民营企业服务，有针对性为他们提供各种定制性计量检测技术方案和案例。
具体怎么操作呢？
我们可以通过好域安科技官方网站新闻以及好域安机械论坛发出向民营企业靠拢的声音，让他们听见，让他们知道我们的友好和善意。另一方面，我们还要进行调查访问，组建层次不同的课题组，针对于大中小民营企业的不同问题，进行具体的分析，给出“量身定做”的最佳计量检测技术方案，以使得民营企业获得最大的性价比利益。
也就是说，好域安科技的下一步，就是在原有的战略下多了一条“为广大民营企业提供‘惠民式+亲民式’的技术服务”。
希望每一个人都积极行动，这一战略的意义是非常重大的，是好域安科技，广大民企、社会、国家、中国制造的多方共赢。
因为中国制造，我们形影不离——这是好域安科技的宣传语，深入群众，服务广大民营企业，正是这一宣言之践行，正是我们价值之体现！
（好域安科技有限公司/宣传干事閣秘书整理记录）