五金行业如何应用网络营销打造企业品牌
仪器仪表网 · 2012-12-13 09:46 · 46379 次点击
近年来,中国市场营销迎来了网络品牌时代。媒体分化无情地结束了昔日风光无限的电视广告的辉煌时代,与这一时代相对应的就是网络品牌的诞生,即基于互联网技术而推出的网络门户。虽然中国网络门户刚刚起步,远不像传统品牌那样历史长、知名度高,具有广泛的忠实客户,但它对中国品牌市场营销的进程具有里程碑的意义。
现阶段,中小五金企业依据互联网而建立的网络品牌虽然处于萌芽阶段,稚嫩且不成熟,但它的产生意义不仅彻底改变了传统的市场营销模式,而且为品牌经营和品牌资产管理提出了一系列新的课题。
一、适当重视网络营销,推进广告宣传投放媒介的多元化。
许多品牌公司都把目光聚焦于CCTV,每年的央视黄金资源广告招标都是一次喧闹的财富盛会,但有一个现象值得关注——年轻一代“没有时间”关注CCTV(也可能不太关注),然而他们肯定有一大把时间在网络上。以央视为重点媒介不变,适当分出一部分广告预算用于户外路牌、报刊、商场及机场广告位、公车及移动传媒等,多元化传播媒介可以让更多人获知某个品牌。同理到了网络媒体的兴起,作为越来越不可被忽视的媒介,品牌公司有必要抽出一部分预算到网络营销(推广)上。传统经典推广手法是:央视+明星,随着媒体环境的发展,有可能演变为:央视+门户网站+明星。简言之,在品牌推广上有必要抽出一部分用于网络广告、新闻宣传、网络主题或创意营销活动。
二、网络营销必须以精准的网民行为、数据研究为开展前提。
说网络是一个浩瀚的海洋一点也不为过,对于初涉网络营销的品牌公司容易“迷路”。网络营销是技术含量很高的一个活动,它是讲技巧的。通过对目标消费群在网上的网站(页)浏览、网上交易、软件使用、作息习惯等多种行为的精准研究,营销的准确性和有效度将大大提升。以简单的网络广告投放为例,对网民主要上网时间分布、上网主要的集中时间点,一些网站的浏览量、网站浏览的市场份额比重、受关注栏目等基本数据进行了解,才能精准决策。当我们“懂”在网络遨游的消费者,知道我们的目标消费者在哪,知道他们乐于接受哪些内容,营销、销售都将更容易取得成功。
三、创意性、系统性及关注网络年轻群体的未来。
平凡、表现一般的广告,难以引起关注更别说打动消费者。在网络这一新兴媒体,网民享有更大的自主权,群体整体也更年轻,更没有耐性。非常创新、有趣的广告宣传或营销活动才能够让他们抽时间关注。有创意的内容或策划,对于任何一家广告公司、广告主都是一个挑战。传统媒体的品牌管理遵循系统性原则,对品牌定位、整体策略、推广步骤有一个清晰的规划,网络品牌建设也必须遵守。对网络品牌建设或传播进行系统规划、系统推广,规避希望一次“非常创意”的网络营销推广完成品牌建设的幻想、豪赌或侥幸。